دلیل اصلی شرکت صنایع خودروسازی ایلیا برای عرضه موسوگرند خان در سبد محصولاتش چه بود؟
بازار خودروهای پیکاپ و اس‌یووی‌ها یا همان شاسی‌بلندها، بازار خاصی است و می‌توان گفت در بازار ایران، در این زمینه خلأ داریم. خودروهای اس‌یووی در سه سال گذشته در کشور، کمتر از سه هزار دستگاه تولید شده است. از این مقدار تقریبا ۴۵ درصد سهم خودرو دایون بوده. بنابراین می‌توانم بگویم که ما در این بخش لیدر بازار هستیم. پیکاپ موسو گرندخان به‌عنوان یک محصول باکیفیت کره‌ای انتخاب شده که بتواند جای خالی برندهای مطرح دنیا در بازار ایران را پر کند. همچنین ما در دو بخش خلأ محصول داریم؛ یکی در بخش اس‌یووی‌ها و دیگری در بخش پیکاپ‌های غیرچینی. پلت‌فرم موسو گرندخان، پلت‌فرم یک خودرو اس‌یووی است و درحقیقت روی پلت‌فرم رکستون G۴ طراحی شده است. این خودرو دارای اتاق بزرگ و راحتی است و کابین آن به‌شما حس حضور در یک خودرو پیکاپ را القا می‌کند؛ نه یک مدل اس‌یووی.
در فاز نخست عرضه، سانگ‌یانگ موسو گرندخان وارداتی است یا مونتاژی؟
پروژه موسو گرندخان، پروژه مونتاژ و تولید است. به این معنا که قطعات منفصله به‌کشور می‌آید و بخش دیگری از قطعات را که امکان ساخت داخل دارد، از قطعه سازان داخلی تامین کرده و درنهایت خودرو را مونتاژ می‌کنیم. رفته رفته با افزایش عمق ساخت داخل، ما از تامین‌کننده‌های داخلی بیشتر استفاده می‌کنیم تا بتوانیم این محصول را در شرایط رقابتی‌تری به بازار عرضه کنیم.
سانگ‌یانگ موسو گرندخان در چند تیپ به بازار عرضه می‌شود؟
این خودرو در بازار جهانی با نام موسو گرند و موسو شناخته می‌شود. خودرو موسویی که ما به‌کشور آوردیم و نام آن را گرندخان گذاشتیم، در بازار کره‌جنوبی (زادگاهش) با نام رکستون اسپرت خان معرفی شده و در بازار جهانی با نام موسو گرند شناخته می‌شود. این خودرو دارای اتاق Long Wheelbase (یا اتاق بزرگ‌تر) است. در حال حاضر اگر اغراق نباشد، می‌توانم بگویم که بزرگ‌ترین حجم بار (۱۰۱۰کیلوگرم) در این محصول ارائه می‌شود که نسبت به‌رقبایش عمق بیشتر و فضای بزرگ‌تری دارد. این خودرو در دو تیپ سیگنیچر و ساهارا به‌بازار ایران عرضه می‌شود. تفاوت این دو تیپ در آپشن و سطح امکانات و قیمت‌گذاری رقابتی است تا بتوانیم در میان سایر پیکاپ‌های موجود، نیاز بازار هدف را تامین کنیم.
تفاوت بین موسو گرندخان سیگنیچر و ساهارا در چیست؟
تفاوت اصلی هر دو نسخه در امکانات و آپشن‌های آن‌هاست. درواقع از نظر فنی موتور، گیربکس و اتاق هر دو یکسان است. البته در سایز رینگ‌ها تفاوت وجود دارد. در نسخه ساهارا رینگ ۱۸ اینچی آلومینیومی و در نسخه سیگنیچر رینگ ۲۰ اینچی کرومی استفاده شده است. درعین حال در نسخه ساهارا دو ایربگ، ولی در تیپ سیگنیچر ۶ ایربگ ۱۰ نقطه‌ای نصب شده است. همچنین سیگنیچر دارای چراغ‌های زنون و ساهارا دارای چراغ‌های هالوژنی است. درعین حال سیگنیچر دارای چهار رادار است؛ اما برای تیپ ساهارا هیچ راداری در نظر گرفته نشده است. می‌توان گفت ساهارا برای افرادی که خواهان یک پیکاپ مناسب آفرود هستند، گزینه بسیار مناسبی است؛ البته در زمان نصب سپرهای آفرودی رادارها دیگر عملکردی نخواهد داشت.
نگاه ما به‌موسو گرندخان آفرودی نیست؛ بلکه آن را به‌شکل یک پیکاپ لوکس می‌بینیم. اما افرادی هم هستند که پیکاپ را برای تیونینگ و آفرود می‌خواهند. همچنین در تیپ ساهارا یک کلاستر آنالوگ دیجیتال در نظر گرفته شده که دارای یک نمایشگر ۳.۵ اینچی است؛ اما در نسخه سیگنیچر یک کلاستر ۱۲.۳ اینچی تعبیه شده است. هر دو نسخه دارای نمایشگر ۱۲.۳ اینچی لمسی برای مولتی‌مدیا هستند که قابلیت اتصال به اپل کارپلی و همچنین هر دو تیپ دارای صندلی برقی، گرم کن و سرد کن هستند در نسخه سیگنیچر صندلی ها با چرم طبیعی و در نسخه ساهارا با چرم مصنوعی همراه است.
با در نظر گرفتن قیمت این خودرو و کلاس آن، در زمینه تامین قطعات و خدمات پس از فروش چه تدابیری در نظر گرفته‌اید؟
معمولا زمانی که یک شرکت خودروسازی تصمیم به‌مونتاژ یا تولید خودرویی می‌گیرد، فقط کار بازرگانی- تجاری انجام نمی‌دهد. بخش خدمات پس از فروش خودروسازانی مانند شرکت صنایع خودروسازی ایلیا همواره در زمینه قطعات یدکی تلاش می‌کنند فرآیند تامین قطعات تندمصرف، کندمصرف و مجموعه‌ای از پشتیبانی‌ها و نیازهای فوری مشتریان را در نظر بگیرند. همچنین ما پیش‌تر ۱۴ نمایندگی و در حال حاضر ۲۲ نمایندگی در سراسر ایران داریم که همه آن‌ها ۳S (فروش، خدمات پس از فروش، تامین قطعات یدکی) دارند که منحصرا زیر نظر خودمان فعالیت می‌کنند. ما در ۱۹ استانی که بازار خودرو فعالی دارند، حضور داریم و به‌زودی چند استان دیگر را نیز پوشش خواهیم داد.
به نظرتان قیمت سانگ‌یانگ موسو گرندخان رقابتی است؟
ما در بخش قیمت‌گذاری به‌رقبای پایین‌دست و بالادست نگاه می‌کنیم و بر مبنای تجهیزات و امکانات خودرو و برند سازنده، قیمت‌گذاری را انجام می‌دهیم. سانگ‌یانگ یک برند شناخته‌شده است و در بازار انگلستان، موسو گرند با آپشن‌های کمتر ۴۵ هزار پوند ارزش دارد. ما این محصول را طوری در بازار جانمایی کردیم که بتواند در بازار بالای ۳ میلیاردتومان، رقابت خوبی با اس‌یووی‌ها داشته باشد و در بازار زیر ۳ میلیاردتومان با سایر پیکاپ‌های بازار رقابت کند.
